プロジェクトについて：
　Glocalist（グローカリスト）は2020年に創業したばかりのスタートアップです。海外進出したビジネスのリスクを検知・共有・整理するグローバルマネジメントツールの提供や海外ビジネスのためのメディア「Octophia（オクトフィア）」での発信を行っています。
今月にはベトナム・インド・タイ・インドネシア・マレーシア版、計5カ国でのサービス提供を正式に開始し、今後は日系企業ならびにEU企業・US企業が海外展開している上位国11か国13エリアに対応予定で、さらなるエリア拡大も進めていく予定です。

　 今回の募集背景として、今後の事業成長と拡販のための体制構築を行う予定ですが、CSの組織がまだ立ち上がっていないため、プレセールスからアカウントマネジメントの顧客管理や顧客との関係性作りまでお任せできるセールスの即戦力となるエンタープライズ営業を探しています。

プロジェクトによって実現できること：

• 海外ビジネスのリスクを一元管理するツールというユニークなB2B SaaSプロダクトに携わることができます
• 新しいことを学ぶのが好きな方にはぴったりな環境です！海外でのリスクコントロールなど、さまざまな知識が得られます
• 自由度も裁量度も高いアーリーフェーズのスタートアップで経験を積むことができます

チームについて：

• 代表 （レポートライン）
• 営業企画

業務内容：

• グローバル展開する企業中心に弊社サービスに興味を持つ見込み顧客の創出～商談までの営業活動（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
• 顧客企業の業種や規模ごとに最適なソリューションを提案できる土台づくりと効果的なセールス・アプローチの思考・実行責任をリード
• 顧客企業のキーパーソンとコミュニケーションを取りながら関係性を築き、認知・理解を向上させる
• 社内メンバーと連携してエンタープライズ営業の企画・販促企画の立案、実行、検証立案
• プレセールスからアカウントマネジメントの顧客管理（サービスの初回導入から他部署などへの横断的なGlocalistの活用を横展開できるような顧客との関係性作り）
• 営業で必要な各種資料作成

求める人物像（必須条件）：

• 5年以上のエンタープライズ営業経験
• SaaSまたは無形商材での営業、またはコンサルティング経験（リスクコンサルティング、マネジメントコンサルティング、ITコンサルティング、金融コンサルティング等）
• 営業企画の立案～実行～検証の経験がある方
• 新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
• ドキュメンテーションスキル（素早く要点をまとめ、レポートするスキル）をお持ちの方
• 新しいことを学ぶ意欲がある方
• 与えられた目標に対して自ら動いていける方
• 当社のミッション、バリューに共感いただける方

歓迎条件（あれば尚良）：

• スタートアップや新規事業での経験
• 経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験
• 大手監査法人でのアドバイザリー経験（リスクマネジメント等）

稼働：

• 最低週20時間～の稼働を想定しています。平日日中の稼働が必須ですが、自身の作業は平日夜や土日でも構いません
• 基本的にはリモートワークですが、必要に応じて顧客との対面アポイントメントを含む商談業務が発生します

• 双方のフィットが良ければ、長期でのお付き合いを希望しています
• コミュニケーションツールはSlack、zoomを使っています