M&Aマッチングプラットフォームにおいて、売り手向け事業の再設計を担いました。当時のサービスは財務数値や希望売却価格といった定量情報が中心で、売り手の本質的な想いや事業背景が十分に伝わらず、買い手との交渉に発展しにくいという構造的課題を抱えていました。そこで私は、単なる機能追加ではなく「情報の設計思想」そのものを見直すところから着手しました。 事業開発マネジャーとして、売り手向け商品の企画立案からP/L設計、価格戦略の構築、開発要件定義、ローンチまでを一貫して担当。売り手の信頼性を可視化する仕組みや、背景・ストーリーを適切に開示できる構造を設計し、数字偏重型の掲載モデルから、交渉が生まれるマーケット設計へと転換を図りました。 その結果、半年間で新規プロダクトを3本ローンチし、初月から受注を創出。さらに売り手・買い手間の交渉数を200％まで向上させることに成功しました。情報の質と開示構造を変えることで、プラットフォーム全体の案件化率を高め、成約に近づく仕組みを実装しました。 単に商品を作るのではなく、市場構造を読み解き、信頼が流通する設計へと進化させること。それが私がこのプロジェクトで提供してきた価値です。

ヘルスケア領域のスタートアップに参画した当時、事業は伸び始めていたものの、資金調達に向けた戦略整理や意思決定基盤が十分に整っていない状態でした。経営企画室長として参画し、まず着手したのは、事業戦略の再整理とKPIの明確化でした。投資家に伝わるストーリーへと事業計画を再構築し、取締役会資料の設計、会議体の構築、意思決定プロセスの整備までを一貫して行いました。 同時に、机上の戦略で終わらせないため、現場の実装にも深く入り込みました。Webマーケティングの再設計によりユーザー獲得構造を見直し、アプリ改善をPMとしてリード。新UIへのリニューアルも推進し、ユーザー体験の向上とKPI改善を同時に実行しました。また、代理店網の拡大による売上基盤の強化、さらには事業成長に不可欠なコア人材5名の採用と育成体制の構築も主導しました。 その結果、シリーズBで8億円の資金調達を実現。アプリのDL数は半年で1万から20万へと20倍に拡大し、代理店経由売上も月100万円規模で積み上げることに成功しました。 私がこのプロジェクトで担ったのは、単なる経営企画ではありません。経営の視点と現場実装をつなぐPMO機能を内製化し、投資家・経営・現場が同じKPIで動ける意思決定基盤を構築すること。マーケ、プロダクト、営業、採用を横断しながら、成長企業に必要な“経営オペレーションの型”をつくり上げた経験です。

大手建設会社では、既存の建設事業とは異なる新規SaaS事業の立ち上げをリードしました。現場はソフトウェア開発の経験がほぼなく、プロダクト構想はあっても「どう作り、どう売り、どう回すか」の型がない状態でした。そこでPMO兼事業開発リードとして、まずMVPの要件を言語化し、開発ベンダー選定から要件定義、開発進行、業務フロー設計までを一気通貫で整備しました。加えて、価格設計や提案の切り口を固め、初期顧客獲得に向けた商談プロセスとKPIを設計。結果としてゼロからSaaS事業部を立ち上げ、MVPリリース後は営業が自走できる運用体制を構築し、初期売上の創出までつなげました。私が提供した価値は、単にシステムを作るのではなく、技術・営業・経営の分断をつなぎ、「プロダクトが作れない組織」を「SaaS事業を回せる組織」へ変換する事業オペレーションを設計した点です。 次に、シリーズBのスタートアップ（ユニコーン企業）では、売上停滞とモチベーション低下が進んだ営業組織の立て直しを担いました。課題を「気合」ではなく構造で捉え直し、商品体系を再整理したうえで、勝ち筋となる戦略商品を明確化。提案設計と価格の整理、KPIと会議体の再設計、進捗管理のフレーム構築までをPMOとして主導しました。マネジメント層と現場の間に立ち、運用が定着するまで実行フェーズに伴走したことで、戦略商品への集中投資が機能し、売上は200％成長。個人依存の属人営業から、再現性のある営業プロセスへ転換し、組織拡大フェーズへの移行を実現しました。ここでの提供価値は、「売れない理由」を分解し、商品×組織×KPIを組み替えることで、戦略を現場成果に変換する“実行型PMO”として成果を出したことです。 さらにグロース上場企業では、採用が機能していない状態から採用戦略を再構築しました。現状の歩留まりやボトルネックを整理し、職種ごとの採用要件と勝ち筋チャネルを再設計。現場巻き込みのオペレーション設計に加え、必要に応じてBPOも活用しながら、スカウト・選考・クロージングまでのプロセスを標準化しました。その結果、新卒10名・中途5名の採用を実現し、その成功モデルを2年連続で再現できる体制として定着させました。単発の採用成功ではなく、採用を属人性から解放し、組織成長に耐える採用基盤へ作り替えた点が、私が提供してきた価値です。

■関わったプロジェクト・業務概要 ①新卒・中途領域における法人営業、営業組織マネジメント ②HR領域の事業企画・営業企画・コンサルティング部隊立ち上げ ③採用・定着・シフト管理・RPO・ATSなど、HR SaaS群の新規事業開発とグロース ④indeed連携プロダクトの企画・事業化 ■役割・担当範囲 法人営業（中小～ナショナルクライアント） 営業リーダー／営業マネジャー（最大35名マネジメント） 営業企画マネジャー／事業企画マネジャー 事業開発部 部長（メンバー約120名、複数プロダクトのP/L責任者） ■達成成果・アウトカム 全社MVP・HR領域MVP・最優秀マネジャー賞を複数回受賞 営業組織改革と商品設計見直しにより、関西・東海エリア売上 4億円 → 10.4億円へ拡大 HR SaaS事業を10プロダクト・累計売上約50億規模まで成長 立ち上げ・黒字化実績 ジョブオプ：導入1,500社／売上8億円 シフオプ：ID数80,000／売上2億円 Indeedジョブズブースト：導入450社／売上13億円 オウンドパック：導入7,000社／売上23億円 ■提供してきた価値 「営業×プロダクト×組織設計」を一体で設計し、事業を“黒字で伸ばす仕組み”を構築 顧客の採用課題を単なる広告販売ではなく、業務設計・オペレーション改善・KPI設計まで踏み込んで解決 組織面では、次世代マネジャー育成と権限移譲モデルを確立し、再現性ある成長組織を構築