# 期間 2024年2月〜同年9月 # 業務内容 各事業の方針策定、事業推進、事業環境の改善を担当。 DXのための業務環境改善やツール導入など（CRM構築・DXツール推進など）も行った。 # 主なプロジェクト ・大規模カンファレンス　セールスマーケ目標設定 他推進業務全般 ・Salescloud導入、MarketingHub連携によるセールス・マーケティング業務の管理体制やモニタリング環境の構築 ・Sales DXツール（zoominfo、salesmarker、AskOne）導入 ・社員スケジュール実績可視化、レポーティング ・事業部目方針策定サポート # 補足 ・業務プロセスは、属人化・部分最適が進んでおり、DX化・データ化・自動化などが必要な状況であった。 ・そのため、すでに導入が開始されていたSalesforceを中心に運用設計をし直し複数事業で利用できるように再構築を行った。 ・その後、Salesforceを中心としたプロセスの再構築を実施し、属人化・全体最適を進めた。

# 期間 2022年2月〜2024年2月 # 業務内容 2つの事業でのCRM・MA・SFAの企画・運用とそれに関連する営業企画を立ち上げから担当。CRMの新規構築（HubSpot）後の関連ツールカスタマイズやデータ・プロセスの一元化などが含まれる。 # 主なプロジェクト ・旧SFAから新SFA（SalesHub）への移行に関する、企画・計画から構築・実運用など全て担当 ・Hubspot（MarketingHub・SalesHub）をの活用による、Sales業務・Marketing業務のデジタル化、データ一元化、モニタリング基盤・レポーティングなどを実装 ・Saleshub Enterpriseプランのオブジェクトカスタム機能の活用によるカスタマーサクセス業務のHubspot化の実現 # 実績・評価 ・プロジェクトMVPを受賞 ・オペレーション系の企画部署を立ち上げ # 補足 ・2事業の横断的な課題の解決とグロースのため、COO付きとして入社。 ・CRMなどは導入していたが、殆ど使われておらず、HubSpotを中心としたデータ・プロセスへの移行を提案・実行。

# 期間 2022年2月〜2024年2月 # 業務内容 2事業のマーケティング活動全体を担当し、企画・実行や予算管理、クリエイティブ管理など、マーケティング全般に関与。 webマーケティング・展示会・ウェビナー・アンケートなど全般的に企画から実働まで経験。 # 主なプロジェクト 【チャネル】 ▼オンライン 　・メールマーケティング 　・ウェビナー 　・展示会 　・web広告（一部） ▼オフライン 　・展示会 　・セミナー 【Marketing Ops業務】 ・マーケ予算策定・目標設定 ・モニタリング環境整備（Hubspot、スプレッドシートなど） ・レポーティング ・アンケートの設計〜レポート作成、ホワイトペーパー作成 ・LP等やサムネイル等の設計、ディレクション ・Salesを巻き込んだ施策の実行 # 成果 ・目標設定などから見直し適切な実行・レポーティングを行うことで、着任時より2倍以上のリード数に増加 ・マーケメンバーが1.5名から最大3名に増加（社内育成） ・リーダにマネジャーに昇格 ・2023年 プロジェクトMVPを補助金を利用したセールス・マーケティング活動にて受賞。

# 期間 2019年2月〜2022年1月 # 業務内容 全社横断的なビジネスサイドの企画推進業務を担当。クラウドサイン事業の営業企画、マーケティングオペレーション、事業推進、弁護士業務支援事業の営業企画等を行い、その他、適時各種事業の必要業務の支援も行った。 # 主なプロジェクト ▼弁護士ドットコム事業：営業推進 ・チーム内業務最適化 ・営業モニタリング環境見直し、再構築、運用設計 ・SalesforceによるCS業務仕組み化 ▼クラウドサイン事業：営業企画、マーケティングOps ・CRM、MA等の見直し、再構築PJT PMO ・各モニタリング環境再構築の為の再定義、データ再構築、シート改善 ・事業計画再構築支援 　　　など、事業内企画職や横断企画推進支援だけでなく、経営企画職（バックオフィス）まで一部経験

# 期間 2014年10月〜2019年1月 # 業務内容 事業計画策定支援、市場調査やマイナビバイトのシェア率算出、営業評価の推進など、フロントオフィスの数値面や全体方針に関わる部分での事業推進全般に関与。わかりにくくも重要な業務が多い。 # 主なプロジェクト ・市区町村別のマーケットシェア率算出（独自ロジックの策定〜実査〜報告） ・事業計画策定支援 ・営業評価に関するあらゆる管理、推進 # 成果など ・個人賞 2度、チーム賞 2度受賞 ・約2年のマネジメント経験（チーム立ち上げ含む）