Flexible Title
Project Details
プロジェクトについて：
株式会社サルエドは2021年12月に設立したスタートアップです。
セールステック x エドテックを活用したOJTの全自動化を推進しています。
具体的には、社員全員＆商談全件リアルタイムフィードバックを叶えるAI上司「サルトル」の開発・提供です。日本と世界において営業の育成と数字づくりに革命を巻き起こすサービスの開発にメンバー一丸となって取り組んでいます。道のりは険しく、目標実現・課題解決に力を貸してくれる方を求めています。
現在のフェーズとしては「0→1」の0寄りであり、試行錯誤しながら設計による仕様確定中です。今年10月末を目処にベータ版の開発を進めていますが、人手が足りていない状態です。今回、上流工程から実際に手を動かして私たちと一緒に開発をしてくれるバックエンドエンジニアを1名探しています。
プロジェクトによって実現できること：
- プロダクト開発に上流から携わることができます。
- 前例がないことに取り組んでいるため、難易度の高い開発や最新の技術にチャレンジできます。
- 創業期フェーズのスタートアップでプロダクトの0-1に携わることができます。
- セールステックとエドテックを融合したユニークなAI生成テクノロジーを活用したスタートアップで経験を積めます。
チームについて：
データサイエンティスト1名
バックエンドエンジニア1名
フロントエンドエンジニア1名
- レポートラインはデータサイエンティストです。
- メンバーの実務経験は10年前後です
Responsibilities
【業務内容】
10月末のベータ版完成に向けて、要件定義などの上流工程から実際に手を動かして開発を進めていただきます。
- 商談の議事録から会話の内容や発言の意図を特定し、改善コメントを出すためのモデルの実装
- 外部のリソースを活用しながらのAPIやライブラリを使ったコーディング（具体的には「ChatGPT API」のプロンプティングやファインチューニング、LangChainやLlamaIndexを実行）
- 定例ミーティングへの参加
【求める人物像】
ミドル～シニアレベルの方で、以下にあてはまる方
- Webアプリケーションのバックエンドの実務経験が3年以上ある方
- API連携についての知識・実務経験がある方
- 自然言語処理(文章分類、テキストマイニングなど)に関する基礎知識がある方
- Pythonを使える方
- 新しい技術に興味があり、キャッチアップが苦にならない、または柔軟に対応できる方
- 環境が整っていなくても主体的に動き、貪欲に突き進める方
- サルエドのやろうとしていることに共感してくれる方
【歓迎条件（あれば尚良）】
- アーキテクチャ(上流工程)の実務経験
- 営業など事業領域に関する知識
- スタートアップでの0→1経験、または新規事業での0からの開発経験
【稼働】
- 最低週20時間の稼働をお願いしたいです（稼働時間が多いに越したことはありません）
- 定例ミーティングに出ていただければ、稼働日・稼働時間帯は問いません
- フルリモートです
Additional Information
- このプロジェクトはCEO、チームメンバーのバックエンドエンジニア、データサイエンティスト3名との面談1回（60分）で決まります（副業で参加しているメンバーの関係で、面談は平日19時以降、または土日のどちらかでお願いしたいです）。
- 報酬の上限額よりのレンジはシニアレベルが対象になります。
- 双方フィットが良ければ、長期でのお付き合いを希望しています。
- 技術スタック
フロントエンド：未定
バックエンド：Python
サーバー：Azure
ＡＩ×営業知見で社員育成を全自動化
オンライン商談中にリアルタイムでアドバイスするＡＩ上司「サルトル」を開発しています。
サルエドの主力サービスは、AIによる「社員全員＆商談全件リアルタイムフィードバック」、
IT上司による「開発営業・新規開拓活発化」です。
収益獲得の中核機能を担う営業の仕事は「数字づくり」に尽きます。
そして、数字という結果を伸ばすうえで、原因となる「行動」を高めることが前提となります。
この行動とは顧客への働きかけ、顧客とのやり取りを指します。
しかし、望ましい成果を収められない企業は概して「原因」を立て直すことができません。
おもな原因は２つ考えられます。
第１は、有効性の高い「現場訓練」が定着していません。
同行営業では、行動そのものへの「立ち会い」が大変です。上司は部下の外回りにほとんど同行していません。
営業会議・日次報告では、数字に結びつく行動への「引き上げ」が大変です。上司は部下の数字を責めるだけで、具体的な行動を決め込んでいません。
第２は、勘や経験など属人的な要素に頼っています。
同行営業に限らず営業会議・日次報告でも、行動の良し悪しをはかる「物差し」がないか曖昧です。これでは的確に指導できません。
そこで、当社は「行動変容⇒収益伸長」に立ちはだかる最大の問題を解決するために「テクノロジー×データ」に着目し、主に２つのソリューションを提供します。
第１は、トップセールスの行動を模した営業規範データ利用のＡＩ上司「サルトル」です。
上司の同行営業を代行し、顧客接触を指南します。
第２は、トップコンサルの思考を模した営業指標データ利用のＩＴ上司「ニーチェ」です。
上司の営業会議・日次報告を補佐し、案件育成を援護します。
これらのアプリケーション・システムによる科学的な判定に基づいたＯＪＴで「営業成績向上」と「顧客・売上増加」を叶えます。
企業を巡る環境変化は一段と加速し、生き残りをかけた戦いも一段と激化します。
当社は「セールスイノベーションベンダー」として、クライアントにおけるＡＩ時代の営業スタイルの創造、パンデミック後の営業ニューノーマルの構築にかならずや貢献します。