中期経営計画策定 【担当業務】 ・中長期の方向性を踏まえた上での3ヵ年の中期経営計画の策定 ・スプレッドシートで財務モデルを策定 【実績】 ・PLだけでなく、主要KPI、人員計画、BS、CFを含めた計画を策定 ・楽観シナリオ、ベースシナリオ、悲観シナリオの3パターンを策定 全社戦略/事業戦略策定 【担当業務】 ・中長期の事業の方向性、競争優位性の整理 ・中長期で目指すべき経営目標の設定 ・経営目標を実現する上での事業戦略、プロダクト戦略、組織戦略の策定 【実績】 ・100ページに及ぶ全社戦略、事業計画スライドを作成 ・上記を各種ステークホルダー（主に株主、経営陣、従業員）に自ら説明し、取締役会で承認

全社（子会社含）予実管理 【担当業務】 子会社含む全社の予算、見込、実績の管理と差異分析。 経理からの月次データをもとに予算と見込みとの差異を算出。 実績をもとにした見込みを毎月作成し、予算を上回る場合は投資案を出す、下回る場合は経理コントロール等アジャイルに予実管理を牽引。 【実績】 入社時、事業別・部門別の業績モニタリングができていない経営管理体制の状況であったが、事業別収益、部門別収益の見える化を実施。加えて、事業部にもオーナーシップをもってもらい、事業部主体で予算管理を行う形に体制を変更。経営企画は事業部の良きパートナーとして事業部が見えていないリスクを指摘、中長期に向けたディスカッションパートナーとして機能する形に。 予実管理を効率的に行うためのシステム導入も行い、事業毎のKPIに応じたモニタリングを実施し、入社年次及び2年目も売上成長、利益率共に予算超過達成。

広告事業の統括 【担当業務】 営業メンバー5名とマーケチーム4名を率いて、広告サービス（月額定額サービス）をリユース企業に提案する事業組織を統括。インバウンド流入増加施策立案、アウトバウンド営業仕組み構築、KPI設定、営業管理システム、カスタマーサクセスの運営などを実行。 【実績】 広告メディア事業をサービス開始後1年で安定収益化に成功。（MRR1,200万超）営業組織の月次のKGIを17カ月連続で達成し、単月黒字を実現。 予実管理と資金調達 【担当業務】 事業会社とのシナジーを考慮した資金調達を実行。今後3年間の事業戦略、戦術をべースに、将来キャッシュフローからの企業価値の計算、シナジーある事業会社への出資プレゼン、投資委員会の資料作成など。 【実績】 事業会社3社（東急不動産ホールディングス・ディップ・エルテス）からシナジーを想定してシリーズAで1.5億円の資金調達を実現。東急とは不動産というリアル資産を活用したマーケティング、ディップとはAI・RPAのリユース展開を想定した協業等シナジーをベースにした事業計画の作成、投資契約内容、既存株主との調整も担当。

SaaS事業の営業統括・営業企画 【担当業務】 法人向け教育SaaSサービスの拡大に関する営業・マーケティング部門の統括。インバウンドなどのリード獲得・ナーチャリングからインサイドセールスや営業へのつなぎ、受注率向上からカスタマーサクセスの設計とリーダーとしての実行等。 【実績】平均受注MRR単価3万円（月額換算）において、個人としてMRR700 万の案件を受注。単なる大型案件受注としてだけではなく、コンテンツ制作においても１億円の案件につながるなど全社売上拡大に大きく寄与。 また、仕組み構築としては、Salesforce・マルケトを活用した新しいナーチャリング及びセールスの仕組みの構築・ベルフェイスを活用したオンラインシステムを導入し、これまでの商談数月平均60 だったところを100 以上の商談を安定的に生み出せる体制に変革。結果として、月平均新規売上（月額換算）50 万程度だった事業を、安定して月80 万以上新規売上を獲得できる状態にした。

グローバル経営幹部候補育成プロジェクト 【担当業務】 消費財、素材、運輸、製薬会社等幅広い日系大手企業に対し、経営幹部育成・組織風土改善プロジェクトの提案と育成プロジェクトの実施を担当。 【営業スタイル】既存顧客への営業を中に、新規顧客も担当（新規の割合は2割程度） 【担当商品】経営人材育成のための研修企画設計、自社コンテンツ、他社コンテンツの組み合わせ 【担当エリア】東京、上海 【実績・アピールポイント】 【実績】2011年：受注7,000万　2012年：受注8,000万　2013年：受注1億 【主な導入実績】 ・大手消費財メーカーグローバル経営幹部研修の受注、研修実施。日本人・外国人含む選抜型研修。 ・大手重機械メーカー　経営者育成の受注、研修実施。社長含む全役員を巻き込んだプロジェクト。 【個人的営業戦略】 公開情報からの経営課題、事業課題、組織課題の仮説構築、お客様との打ち合わせ、現場訪問を経ての仮説検証、課題解決のためのソリューション提案、その結果高い信頼関係を獲得し、取引を拡大するというアカウントマネジメントを丁寧に行うことを常に意識

大手通信会社/メディア企業向けのネットワーク・ITソリューション提案 大手通信会社3社に対するNGN（次世代統合ネットワーク）提案、モバイルキャリア向けのネットワーク分野における提案 【営業スタイル】既存顧客への営業 【担当商品】コアネットワーク、アクセス、エッジネットワーク機器、帯域制御装置 【担当エリア】東京 【実績】2008年：受注7億円　2009年：受注4億円 【主な導入実績】 ・NGN用ルーターASR9000の世界初の受注。コアネットワークにおけるCRS-1、7600の受注 ・iPhone3G導入における帯域制御装置及びネットワーク機器の導入 【個人的営業戦略】 密な訪問によるお客様及び販売代理店とのリレーション作り。顧客要望の吸い上げから競合提案及び価格の入手。それらを踏まえた上での社内上層部との密な連携。結果として既存の製品では満たせない要望を満たすルーターの開発を行い、受注に至る。