シリーズA-B期のスタートアップに対し、日本市場参入戦略、GTMインテリジェンス、AI導入フレームワークを提供。日本市場特有の商習慣や意思決定プロセスを踏まえた、収益準備度アセスメントと戦略ロードマップを策定。 主な支援内容: 日本市場参入におけるGTM摩擦分析のAI診断ツール開発 エンタープライズB2B企業向けの営業戦略・テリトリー設計 ベンチャーキャピタル支援先スタートアップへのビジネス検証・GTMアドバイザリー スキル: Business Advisory, Market Entry Strategy, Revenue Operations, AI Strategy

トヨタ社内ベンチャーチームが開発したAI搭載EdTech SaaSプラットフォームの成長戦略とカスタマーサクセスを統括。PMF探索フェーズにおけるGTM戦略、顧客導入、初期収益化、市場展開を推進。日本エンタープライズ企業のAI導入における組織的課題や、プロダクト主導型成長とエンタープライズ購買行動のギャップを実体験。 主な成果: - エンタープライズ向けGTM戦略の策定と実行 - カスタマーアダプションプログラムおよびセールスイネーブルメント設計 - AI製品のPMF検証と日本市場向けローカライゼーション推進 スキル: Strategy, Marketing, Customer Success, SaaS, AI Adoption

米国エンタープライズ市場への展開を目指す会話型AIプラットフォームのGTMコンサルティングを提供。ブランドポジショニングとGTM戦略を再構築し、インバウンド成長を50%以上増加。 スキル: GTM Strategy, Brand Positioning, Demand Generation

APAC 3市場(日本・韓国・豪州)におけるクラウド製品の地域戦略とRevenue Operationsを統括。AEC、製造、M&E業界向けエンタープライズクラウド事業のテリトリー設計、アカウント戦略、財務チームとの予算配分・営業計画を推進。 主な担当領域: - デマンドジェネレーション、パイプライン管理、営業予測を含むGTMインフラ構築 - プロダクト、マーケティング、セールスイネーブルメント、財務部門を横断した50名超のグローバルステークホルダーマネジメント - 日本市場でサブスクリプションビジネスを$18Mから$39M ARRへスケール - 韓国市場を$100Kから$7M ARRへ成長 - インサイドセールス組織をゼロから構築(チーム設計、報酬プラン、セールスプレイブック策定)し、$3.8M ARRを創出 主な成果: - クラウドビジネスを3市場で$0Mから$11M ARRへ拡大、日本で前年比39%成長達成 - Salesforce構成、パイプライントラッキング、BIダッシュボード実装による複雑なエンタープライズセールスサイクル(6-18ヶ月、多数ステークホルダー合意形成型)の管理 - AI活用の先駆的導入:ChatGPTをマーケティングワークフローに統合し、20名以上のチームメンバーをトレーニング その他の役割(Autodesk内): Product Marketing Manager, Japan (2014-2016): AEC・製造業界向けダイレクトチャネル確立、AIベンダー活用によるマーケティング自動化でコスト年間¥5M削減、売上を$200Kから$1.3M ARRへ成長 Growth Manager, Japan & India (2016-2018): 日本のサブスクリプション基盤構築、インド市場を$0から$2M ARRへローンチ スキル: Revenue Operations, GTM Strategy, Demand Generation, Sales Enablement, Territory Planning, Salesforce, Pipeline Analytics, Marketing Automation, AI Integration

コネクテッドカー製品のグローバルブランドキャンペーンおよびデジタルトランスフォーメーション施策を統括($1M+予算管理)。地域ディストリビューター向けデジタル導入推進のエグゼクティブワークショップを共同ファシリテート。 成果: 日本ブランドランキング1位に貢献(Interbrand)、モバイルアプリ2件ローンチ スキル: Brand Strategy, Digital Transformation, Campaign Management