▍＜期間＞ 2018/02/01〜2018/05/31 ▍＜業務概要＞ 新規営業活動。インバウンドでお問い合わせのあった企業様に対してWantedlyの導入提案を行う。月間商談数を考慮するとインバウンドだけでは達成できないと考えインサイドセールながら入社3ヶ月目よりアウトバウンドも並行して行なった。

▍＜期間＞ 2018/06/01〜2020/03/31 ▍＜業務概要＞ Wantedlyを有料利用している企業様を担当し、事業計画に紐づく採用計画や課題を踏まえた採用戦略・運用戦略のご提案を行う。主に資金調達済みのアーリー・ミドルステージのベンチャー企業様が中心ではあるが、メガベンチャーや日系大手企業等も担当。 ▍＜具体的に行なったこと＞ ・担当企業との商談実施、Wantedly運用の振り返り等 ・上記状況に合わせた追加施策の提案

▍＜期間＞2020/04/01〜2022/12/31 ※メンバー期間も含む ▍＜業務概要＞ パートナー領域の責任者として、事業を推進。具体的にはWantedlyをより多くの地域や企業に浸透させるため、代理店との提携を通して拡販を行う。代理店制度の設計から各社が提案をスムーズに実施できるような営業企画としての役割も担う。 ▍＜具体的に行なったこと＞ ・パートナー企業の選定 ┗自社とフィットするパートナー企業の言語化 ┗パートナー企業の開拓 ┗パートナー企業との面談・契約 ・パートナー企業の特性に合わせた施策実行 ┗パートナー向け勉強会、共催セミナー等 ┗商談同席、案件管理 ┗インセンティブ設計 ・パートナー制度のルール整備 ┗提案バッティングルールの策定（直販やパートナー同士で提案先がバッティングするケースがあるため） ┗パートナー剥奪条件の策定 ┗手数料発生ルール等の策定

▍＜期間＞ 2021/09/01〜2022/12/31 ※Partner Managerと兼務 ▍＜業務概要＞ 当時、WantedlyとしてSDR（インバウンド商談）が主流である中、新たなリード獲得チャネルとしてBDRの立ち上げを行う。 ※有効なチャネルなのか検証スタートだったため、BDRの組織ではあるが商談獲得から商談実施まで一気通貫で実施。 ▍＜具体的に行なったこと＞ ・BDRとして狙うべきターゲットの設定 ・ターゲットに合わせたリスト選定 ・上記リストへの商談獲得 ・営業フロー構築 ・商談実施と案件管理 ・メンバーマネジメント（当時：メンバーは2名）